電商二元經濟加劇的情況下，當前垂直B2C有3種生存模式。一種是上游品牌化：比如樂淘轉型做自己品牌的鞋，變成線上品牌商，借助天貓入口、平臺、流量發展。另一種是專業化，將大的B2C頻道承包或入駐，如酒仙網借助天貓、京東、當當平臺發展，酒仙網給京東們傭金、大家專業化分工。第三種是出售，如紅孩子出售給蘇寧易購。
渠道電商今年很大變化是強者很強，弱的紛紛以入駐方式來運營。優購也是從今年下半年開始入駐其他平臺。
優購CMO徐雷認為，入駐天貓、京東、蘇寧并不是一件丟人的事情，尤其是在現階段。但如果B2C企業沒有核心競爭力，入駐帶來的業績增長將只是曇花一現，因為其供應鏈優勢會很容易被其他企業干掉。對于優購來說，依托百麗資源，擁有比較強的供應鏈，一旦去做就會獲得比較好的回報。
徐雷強調說，優購入駐其他平臺戰略是整個戰略下面的分支，大部分資源依然投在主站。“看我們廣告就能看出來，明年優購廣告還有1個多億。這1個多億對優購來說，就是要塑造自我品牌，去做獨立站的訂單和用戶。”優購策略背后也隱含幾分對大平臺的擔憂。
隨著當當、優購這些B2C入駐大型平臺，以及海爾、七匹狼等傳統企業加入對線上投入，一大變化是天貓、京東等平臺站內流量變得稀缺，B2C企業無法獲得預期的流量支撐業務增長，這也制約著已入駐平臺的B2C發展。
比如銷售規模對天貓越高的商家，對流量計劃性要求也越高。商家訂單由流量構成，知道在1月份、2月份需要產生多少訂單才要下多少貨，但要多少訂單，意味著要多少流量。而很多品牌給不出流量計劃，只能采用保守方式，就是略有增長，不敢激進，因為一激進產生庫存積壓對企業會是極大風險，使得這些B2C企業銷售規模很難再上一個臺階。
早期淘品牌發展很快，造成一種假象是認為自己運營得很好，但淘品牌成長軌跡與淘寶成長是緊密相連，淘寶最初是扶持淘品牌，淘品牌只要膽子夠大，定位清晰就可以獲得長足發展。但當淘寶明確提出要推品牌，與品牌商直接合作時，淘品牌也將面臨挑戰。
一位電商人士指出：比如A品牌，以前淘寶是通過跟A品牌代理分銷商合作，賣到一定量時引起A品牌關注，這些分銷商想再做大時，沒有品牌商支持和認可時怎么辦，品牌商推出品牌城，點擊進去后品牌都在，由品牌商指定給A渠道，還是B渠道，還是C渠道，淘寶和品牌商的聯系也更緊密，淘品牌增長則受到限制。行業和大平臺流量還在增長，只是總量不再像以前那樣增長，不足以增長到大家希望增長的流量。商家看到的是流量下降。
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