原標題：e簽寶打造電子簽名生態聯盟：打破邊界，激活新增長
在建設數字中國的時代背景下,電子簽名作為數字化轉型的“最后一公里”,2022年間迅速向千行百業加速滲透。9月20日,“簽無界·創未來”e簽寶第一屆用戶生態峰會落地杭州,來自吉利汽車、紅杉中國、藍凌、北森、易布熙龍、崔牛會等知名企業、投資機構與媒體的嘉賓齊聚,共探數字轉型、電子簽名生態共贏新思路。
電子簽名是中國數字化浪潮的新藍海
在諸多不確定性之中,電子簽名能夠幫助企業抓住數字化趨勢,找到增長新動能。在峰會現場,e簽寶創始人兼CEO金宏洲發表了《簽署網絡助力企業新生》主題演講。他通過兩個真實故事詮釋了電子簽名的巨大價值:一個是疫情期間,e簽寶為一家世界500強企業緊急開通電子簽名服務,幫助其在線簽署海外貿易合同并順利推進業務,規避了貨物滯留港口產生的巨額費用;另一個是在江蘇省宜興市的防疫工作中,e簽寶助力高速公路的司機通過“掃碼簽”申報行程并簽署《疫情防控承諾書》,申報效率提升90%以上,車輛通行量也提高約40%。
從實踐角度出發,吉利汽車集團技術中臺負責人洪旅杭現身說法,講述了吉利與e簽寶之間的數字化轉型故事。作為中國民族汽車品牌,吉利堅定不移地推動企業轉型升級和可持續發展。e簽寶幫助吉利集團搭建了高效統一的印章管理平臺,在人事、物流、營銷、投資等場景均實現了更加安全高效的電子簽名與合同數字化管理,平均每年節省近200萬的運維成本。
金宏洲表示:“數字化時代,電子簽名已經是政務、商務乃至個人事務數字化轉型不可或缺的環節,應用場景持續拓寬,市場規模也在持續上升。可以說,電子簽名是中國數字化浪潮的新藍海。”e簽寶的年中成績單也印證了這一觀點:今年上半年,e簽寶業績同比增長69%,其中訂閱收入占比80%,企業客戶數同比增長100%,在行業中遙遙領先。目前,e簽寶已經服務了100余家世界500強企業、200余家中國500強企業,以及包括12個省級政府在內的150余家省、市政府客戶。
重磅產品發布,加速構建覆蓋中國的簽署網絡
通過連接更多政府、企業和個人用戶,e簽寶正在悄悄改變大眾的簽署習慣。在接下來的三年,e簽寶的戰略目標是加速構建覆蓋中國的簽署網絡。具體來說,就是:到2024年,要為政府和企業構建10萬+簽署場景,幫助100+城市建立數字化簽署基礎設施,幫助1000萬法人實現簽署數字化升級,建立起企業之間的天然鏈接,讓e簽寶成為企業信任的入口,助力數字中國。
作為簽署網絡建設的重要支撐,e簽寶現場發布了“智能合同3.0”和“混合云6.0”兩款重量級產品。早在2019年,e簽寶就推出了智能合同1.0,智能的合同簽署平臺;2020年“智能合同2.0”,打造了智能的合同簽管一體化平臺;再到此次“智能合同3.0”的全生命周期智能,更是具備場景化智能、連接型SaaS、更安全可靠三大特性,將AI智能應用于合同擬定、簽署、統計、臺賬等合同全生命周期的各個環節,將“智能化”體現的淋漓盡致。
“混合云6.0”作為集團型數智化印章管理平臺,針對中大企業客戶,既有互聯網簽署的便利性,又能滿足對數據隱私安全的嚴苛要求。“混合云6.0”擁有294項核心功能和4項技術專利,具備能力超群、中國特色、互聯簽署、開放融合的四大特點。不僅能夠擔當企業合同簽署+印章管理的一體化平臺,還結合中國企業用印的實際需求,對于部分企業當前尚無法完全舍棄物理印章,或者是合同相對方不接受電子簽署的情況,“混合云6.0”打造了“物電一體化”、“半程無紙化”等特色功能,幫助企業兼顧物理印章與電子印章的統一管理。
金宏洲表示,“智能合同3.0”與“混合云6.0”兩大產品的面市,將為客戶帶來更豐富的技術能力,更多元的解決方案、更智能的功能體驗。也幫助e簽寶的簽署網絡覆蓋更多新行業,融入更多新場景,推動萬業互聯、互通、互信的數智化時代加速到來。
以大客戶激發網絡效應,中國SaaS靜待花開
中國企業數字化需求的爆發,讓SaaS行業迎來了增長的關鍵節點。在崔牛會創始人崔強的主持下,紅杉中國合伙人周逵、藍凌軟件董事長楊健偉、北森聯合創始人兼CEO紀偉國與金宏洲一起,以線上線下聯動的方式共同探討中國SaaS企業的增長路徑。
紅杉中國合伙人周逵指出,這兩年,疫情下推動了云SaaS的加速,用戶從被動到主動的意圖在加強,To B是個慢生意,但前景光明,建議中國SaaS企業以更長遠的眼光規劃發展道路,以平穩的心態靜待花開。紀偉國回顧了北森的成長歷程,他表示SaaS企業應該保持戰略定力,堅信SaaS模式一定會取代傳統軟件模式。楊健偉根據藍凌SaaS轉型的實踐經驗指出,藍凌始終以產品為核心,并注重生態能力的構建,與生態伙伴共贏才能為客戶創造更大價值。金宏洲則認為,聚焦大客戶市場更能激發電子簽名網絡效應,這也是e簽寶取得行業領先優勢的關鍵。
以國內手機行業為例,當前,華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等知名手機品牌都已成為e簽寶的客戶,并因此帶動其供應商企業也成為e簽寶的客戶。很多供應商同時為多家大企業供貨,同時,供應商之間也存在產業鏈上下游合作關系,彼此也都使用e簽寶簽署合同。基于此,e簽寶在中國手機產業鏈形成了龐大的簽署網絡,成為企業間信任的橋梁。類似的網絡效應在汽車、傳統制造等領域也都在發生,這也是e簽寶構建覆蓋中國簽署網絡的意義所在。
e簽寶發布“億元扶持計劃”,打造電子簽名生態聯盟
基于“廣泛被集成”戰略,e簽寶在會上特別推出“esign partner”伙伴融合產品,進一步降低電子簽名開放接口的集成門檻,并采用按效果付費模式,最大限度降低生態伙伴的投入成本。同時,e簽寶發布了“億元扶持計劃”,將為生態合作伙伴提供1億元補貼,共享電子簽名賽道紅利。
e簽寶聯合創始人兼企業服務事業群總裁張晉代表e簽寶,通過“刷臉簽”的方式與藍凌、百勝軟件、中農云等22家數字化伙伴簽署了生態合作協議。張晉表示,e簽寶希望進一步打破電子簽名服務邊界,與產業鏈更多合作伙伴攜手,打造電子簽名生態聯盟,在不同行業和場景共創更多的聯合解決方案,為加速中國數字化進程貢獻一份力量。
作為生態伙伴代表,北森戰略大客戶全國解決方案總經理吳偉與易布熙龍CEO常小波分別登臺,講述了e簽寶的開放生態產品在北森HR SaaS、教務寶中的靈活應用。通過產品深度融合,e簽寶幫助北森和教務寶,在人力資源場景與教育機構運營場景補足了電子簽名能力,為其客戶營造了便捷高效的簽署體驗。
在e簽寶第一屆用戶生態峰會現場,來自各個行業的嘉賓演講角度各異,但卻都秉持一個共識:在“數字中國”頂層設計引導下,中國企業的數字化轉型浪潮正全面奔涌而來。作為數字新基建的建設者,e簽寶也將推動電子簽名加快融入千行百業,打破簽署邊界,與生態伙伴共創數智未來。
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