PDORA--科技解放女性 中國內衣的性感之路還能走多遠？
時間：2017-07-11 10:04 來源：川北在線 責任編輯：青青
原標題：PDORA--科技解放女性，中國內衣的性感之路還能走多遠？
2017年4月，PDORA創始人在一次較為私密的行業大咖云集的聚會上進行了第一次路演，也是第一次對由一款單品帶動的品牌進行了全面的分析和闡述。
現場有人問道，PDORA最打動人的地方有幾點，是什么讓你們用一款單品就火爆國外后把眼光轉向國內？
第一個是我們的銷售模式比傳統更具優勢：傳統企業對于線下來說對經銷商自身的條件和門檻都有很高的要求，一大部分資金用于房租店面人工，實體低迷的情況下，傳統經銷商入不敷出，而現在我們不但放出了相對應的實體授權，并且所有的消費者都可以轉變為消費商，這對經銷商來說不但增加了消費群體更是聚集了海量經銷商去進行市場布局，真正做到了小投資大回報，并以點帶面撬動整合更多的資源。
第二個是產品確實不錯：買到了產品，當你看到了貨，確實覺得質量好，款式不錯，因為品質好愿意分享出去，這是一個挺好玩的事兒。你一邊自己穿一邊分享還可以賺錢，這更是一件值得一試的事情，或者是當穿在身上去運動去旅行，PDORA本身也可以自傳播，產品質量經得起任何同類品牌競品對比。
其實這個營銷模式其實也不稀奇，但是我覺得模式不是創新，產品才是真正的創新，大家不在乎錢，而在乎的是好的產品，要做到良心品質，值得推薦，產品好，大家不在乎你的模式，產品不好絕對沒有人去推，就像保健品再暴利大家也不會去賣。
※設計師和工廠的都是最專業的
因為我的合伙人是從事15年內衣出口的專業人士，所以我們的品質在整個行業來說無可比擬，我們從跑面料、畫圖、打板、推板、制衣、定品牌、訂商標這一系列開始都親自動手，沒有一絲絲馬虎和懈怠，期間經歷過幾十次的打版和確認，并且量身定制購進幾臺專業的機器，在生產力量上來說也具有優勢，目前國內僅三家工廠可達到我們這種生產工藝和品質。
※事情做成了，錢也到賬了
6月的時候我們拿到投資人的6000萬A+支持，分多次到賬
為什么投我們呢？首先是因為產品吧，其次可能是他看到我們的女性市場比較精準，因為他投我們的時候，我們的銷售額已經近100w了，我想我們這個項目應該是盈利最快的吧。你知道投資人他是獨立的，他看到了市場的前景才會給你投資，要不然他不會亂投錢，本身投資人也都是特別謹慎的人。并且投資人十分看好空氣文胸的空白市場，認為傳統的女性內衣的市場已飽和且同質化嚴重，中國市場也是時候把目光轉向以女性健康為主的內衣品牌和健康產品，所以認為我們有一定的爆發力和市場爆破點。
※PDORA現在首重是單品戰略，其次是產品研發!
我們現在和以后會著重單品突破市場，其次是產品研發。
我們團隊大概40人，有15個人負責產品研發，15個人運營，這樣本身是非常具有競爭力的。
就拿zara和韓都衣舍來說，核心都在永遠不停的出新款。但其實對女性來說真正可以用得上的款式和產品并不是很多，所以不管什么時候，PDORA都會保證所出產品都是精品，雖然目前是單品，但公司也做好了在合適的時候去完善更多的女性需要，做出一個完全滿足女性的品牌，正如PDORA品牌理念所言：把最好的一切都給女人。
※最終推動我不斷前行的就是行動力
我常常就在想：人生其實有很多有意義的事情.但我們能做的真的很少，或者說我們能做的很多，但我們總得一件一件做，踏踏實實的做，我們能做事的時間并不多，想做什么就去做，不要等以后后悔。
過程可能有委屈，也會有迷失，但永遠不要忘記初心：創業。
而創業最需要的永遠是行動力，沒有行動力一切都是空談。
女性內衣行業的產鏈包括“設計—生產—銷售”三個主要步驟，我國內衣行業偏向于后端，即以服裝生產加工、分銷出口為主要業模式和盈利點，而在最核心的設計階段有所缺失。業內商業品牌大多盯緊特定品牌特定種類、國外流行品牌趨勢等，并進行結合設計，產品會稍滯后于潮流，且同質化嚴重，相比之下設計師品牌因為設計能力融入最終成品，產品差異化更強，細分領域具備自主定價能力。PDORA空氣文胸通過垂直品類切入，獨特的網絡銷售模式，拓展“她經濟”中各環節的消費。女性行業受益于居民收入增長+消費結構升級+品牌偏好提升+三四線城市消費能力提升，但受到高價品牌和低價品質的沖擊。PDORA品牌通過價格+細分定位差異形成競爭力。我們認為，女性內衣受益于國內消費升級，市場空間變大。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://m.bb0031.cn/
