“逆風的方向更適合飛翔”
接觸過陳嵩的人都會對他贊賞有加，印象深刻，與他的聊天如同對面一個永不停息的永動機，聲音很好聽，思維敏捷，表達清晰，聊天中總能在某些地方點醒你。
創業經歷足夠傳奇，一個山東小伙兒闖上海，85后草根，白手起家，母親是下崗職工，父親是小職員，沒有任何人脈背景的他，卻在本科畢業的短短七年時間內，在這個一眼望不盡的大上海，從一個10平米小陽臺創立“天橙傳媒”，在沒有任何融資、貸款，沒有合伙人，獨自一人，快速發展，再到如今的新三板上市，身價逾4億，其創立的盛視天橙也一躍成為新三板“互聯網+視頻制作”第一股，備受行業關注。
不得不承認，陳嵩傳奇的創業經歷，真的算是草根大學生創業的典型。剛剛30歲，創青春全國挑戰杯金獎，最年輕提名上海十大創業先鋒，最年輕當選2015年上海文化創業年度人物，近日又是以最年輕的身份當選了上海十大杰出青商，每一個“最年輕”都透露出那種積極向上、陽光的活力。
有夢想的人，總能成功。機會總是給那些時刻準備著的人。
陳嵩常說，“逆風的方向更適合飛翔。我從不夢想著成為一個有錢人，但我特別希望成為一個行業的領導者。”
在近期的一個TED主題演講中，陳嵩提出，盛視天橙要打造文化創意產業工業化模式的新理念，立志通過合伙人共享與社群聯合的模式，做行業第一個分享者，運用互聯網思維，將品牌推向全國，2017年落地百城，讓全天下沒有難拍的視頻！
當問及有關行業現狀、競爭對手都在做什么時，陳嵩的回答讓人有些意外。“我不太拿同行做目標，也不太混同行的圈子，更多的我會走出我的行業去學習，跨行業有時候更容易看清楚。最初選擇創業很大的原因是覺得，在我所從事的行業里我找不到夢想中的公司，所以我要自己去創造。打造屬于自己夢想中的公司，并把它發展成為行業的標準，發展成為一種商業模式，那才是最大的成功！”
有些“另類”，顛覆“奇葩”行業
問及陳嵩為什么要創業的時候，他表示，最初也不知道這是創業，正好趕上了國家鼓勵大學生創業，陳嵩從大二開始就各種“搭班子”“代開發票”的模式接私活，從個人MV制作到To B的商業視頻制作，還沒畢業他就小生意做的有模有樣，年收入能過百萬。為了“開發票”方便，就注冊個公司，順理成章就走上了創業之路。
陳嵩回憶說，“真的是為了‘開發票’而創業，后來就意外的成了大學生創業標桿。”
2009年，剛剛踏入這個行業，對這個行業的現狀并不滿意，甚至發現這是一個“奇葩”的行業。商業視頻制作領域，有著很高的利潤率，每個影視制作公司老板都開著好車、住著好房，日子可謂都過的很不錯。但是，行業現實卻是，拍攝依賴“搭班子”，設備依賴“租賃”，公司平均規模都很小，各自為戰，碎片化分布，“非坐班”、“兼職”、“私活”、“外包”、“Free自由人”等充斥行業，“人脈生意”、“回扣”也屢見不鮮，公司都是非標準化的制作流程，依賴“牛人效應”，以至于在行業中經常聽到“熬夜”、“猝死”的事情發生，同時，商業視頻制作公司稅務也大多不規范，沒有資本愿意介入，這樣看來，這個看似外表光鮮，賺錢容易的行業，其實是非常“落后”的。
而別人眼里，盛視天橙又是“另類”的，他介紹道，公司內全面禁煙，沒見過哪家制作公司后期機房是不準吸煙的；沒有商業應酬，沒有回扣；在過去的7年，公司甚至沒有線下的銷售員，全靠互聯網接單；不做“人脈生意”，也從不為了生意請客戶吃飯拉單；公司不主張熬夜加班，一改影視工作者喜歡熬夜干活的舊習，更加注重白天效率的提升；天橙的辦公環境可以用“盡心”來形容，努力給員工家一樣的舒適環境。細數這些“另類”的基因，積累了若干年，才成就了盛視天橙的快速發展。
陳嵩認為，“非標準化的行業，舊模式的路會越來越窄。隨著人力運營成本的上升、客戶要求的提升，未來利潤也會在惡性循環的競爭中越來越薄。標準化、模塊化、大數據化才是未來的出路，是大勢所趨。所以，我一直主張在行業外去學習其他的商業模式，這個行業太小，只是利潤厚，容易賺到錢罷了，但發展了這么多年后，反倒弊端慢慢暴露了。至今沒有成規模、標準化的大企業出現，我們就是要做這個行業的領導者，去變革落后的模式”。
面對這個有些“奇葩”的行業，甚至是很“傳統”的行業，他覺得，顛覆與變革是必然的趨勢，大勢所趨，就像是風來了，盛視天橙只是努力去抓住這個“勢”，主動的選擇了自我革命。陳嵩預言，2017年，或許是中國商業視頻制作行業面臨的最大危機。大環境經濟形勢不斷下滑，企業宣傳支出大幅度減少，唯有標準化、規模化、互聯網化才能降低成本，加快制作效率，提升核心競爭力。
打造商業視頻制作的工業化模式
這些年來，盛視天橙一直在倡導打造商業視頻制作領域的工業化模式，有些人會不明白，問為什么文化創意產業還需要工業化，那豈不是創意都一樣了？
當然不是，陳嵩表示，這些年商業視頻制作行業之所以沒有領軍企業一統江湖，主要原因就是標準化、工業化不夠，標準化、工業化并不代表生產出來的視頻都一樣，而是制作流程的標準化、制作工業的模塊化，通過標準化、模塊化實現大數據庫的積累建立，進而實現規模化生產，從而降低成本，提升生產效率。像好萊塢、TVB都是工業化生產模式，依然作品可以持續產出，并且創意編劇都不錯，可見工業化并不影響創意，它聚焦的生產效率的提升和品質的標準化，會使產品更容易復制。
其實早在2009年創業之初，陳嵩就在行業內率先提出了新模式，人員自有，固定坐班，設備自有，無需外借，打破了行業內“租賃、聘用、搭班子”的模式，因為都是自己的人和設備，更容易保證品質和效率。這套創新的打法，逐漸發展成了現在“工業化”模式。其核心是流程標準化、制作工業模塊化，制作人員分工協作，由總監、導演、編導進行把控整體，每次制作的內容都注重素材匯總、整理、保留，慢慢形成了系統化、模塊化，通過大數據庫分類管理，制作效率大大提升也就不奇怪了。
“我從來不敢說我們制作的影片說行業內最好的，但我敢說，天橙的作品是最快的、最具效率的，是品質最均一、最有保證的。我們只專注滿足90%的客戶的需求，這個需求也是最大的。”陳嵩說到，“標準化就是為了保證品質，提升效率，規模化才是文化創意產業的出路，它并不影響的創意的產生。”
“品牌化也是我們從創業之初就非常重視的，骨子里就特別重視。”品牌化戰略是互聯網化的前提，無論是品牌的推廣還是行業里品牌的傳播，盛視天橙都非常的用心，陳嵩總結到，“渾然一體的品牌感，我們特別拿自己當回事”，品牌感召來的才是最忠誠的客戶，盛視天橙一直在品牌化的道路上走在了前列。依托品牌化，不依靠個人能力去接單，這才是未來。
縱觀整個文創圈，陳嵩的這套發展理論確實是超前和創新的，通過品牌化為基礎，大膽的搞文創領域工業化革命，或許，在他的努力下，這便是他說到的“大勢所趨”，這便是改革的趨勢。
玩轉互聯網思維，成就“互聯網+視頻制作”第一股
創業七年，砥礪前行，2016年8月，盛視天橙在京敲鐘上市，陳嵩介紹道，盛視天橙一直都特別重視互聯網化，他在上大二的時候就是SEO高手，也算是站長出身的創業者，所以互聯網思維一直是根深蒂固的。
互聯網思維核心是用戶思維，首先你的產品必須是“被需要的”，很多人研究了半天，結果產品卻是“想當然的”，其次互聯網要從用戶需求角度出發，考慮用戶體驗，為用戶著想；而SEO思維并不是單指SEO技術，SEO技術是不斷變化的，要去研究、去追逐，而SEO思維卻是恒古不變的，簡單說，依然是圍繞用戶的搜索習慣出發，“你想搜什么，我就給你準備什么”，陳嵩說道，“我們的發展一直緊跟互聯網，我們全是線上接單，線下服務，近期還會推出線上支付功能，完善整個互聯網模式，我們越來越像電商了。”
陳嵩介紹道，去年，他們推出了千站萬站——“A+云”計劃，通過互聯網覆蓋中國200個城市，讓全天下沒有難拍的視頻。無論你在中國的哪一個城市，您所在的城市都有盛視天橙的網站覆蓋，只要一通電話，盛視天橙的火橙軍都可以快速到您的身邊。“我們把公司人員分成了天橙軍、火橙軍、金橙軍、風橙軍、云橙軍、木橙軍、水橙軍、地橙軍七支軍團，分工協作，其中，火橙軍是行業創舉，是在全國各地的地接銷售團隊，每個城市都有，用互聯網模式去管理，非固定坐班，但卻實現了使命必達，快速反應，客戶打電話過來，我們火橙軍2小時內趕到，真正的使命必達！”陳嵩很自豪的介紹著他們的互聯網玩法。
盛視天橙近期又上線了一個全新的平臺，叫“拍拍拍”，寓意拍片子、拍腦門、拍創意，志在打造一個中國最大的商業視頻分享平臺，陳嵩表示，他希望通過建立一個視頻的分享平臺，能夠打破行業內閉塞的現狀，為行業展示最優質的商業視頻短片，馬上要推出的重磅工具“拍拍拍1.0在線報價系統”，是一款集自動報價、訂單生成、在線支付、線上合同為一體的線上報價成交系統。
2017年盛視天橙將向社會回饋派發5000萬的優惠紅包，只要在線上下單，都有機會享受到1-3萬不等的優惠，同時，取消首付款、不收設備器材費。盛視天橙以互聯網為平臺，以電商為模式，以共享為理念，是國內首家商業視頻制作領域的開拓者。
陳嵩說，“這個行業一直以來報價環節都是不透明的，甚至都是去猜客戶的預算而湊報價的。我覺得，商業的本質應該是根據自己的成本，再加上合理的利潤去報價，故盛視天橙一定要打破過去行業舊有的報價習慣，根據成本核算再增加合理利潤進行報價，把優惠真正的給到客戶，只賺取合理的利潤，我們是主動降低了利潤率，未來通過規模化、標準化再去產生利潤。”
“讓全天下沒有難拍的視頻”
“我們在下一盤很大的棋。” 陳嵩說。2017年盛視天橙要將這套模式進行復制，落地中國100個城市，通過城市合伙人的模式，從全國城市招募合適的合伙人共同發展，當然對于合伙人要求也非常高，因為一個城市只招募一個合伙人，我們希望通過互聯網嫁接，模式復制，品牌授權，資源共享，打造一個以社群學習為基礎的BOSS大社群，加入合伙人計劃的都將成為盛視天橙的一員，一起向著行業領導者而邁進。
陳嵩認為，這個行業一直是同行之間缺少交流，缺少合作，閉門造車、各自為戰是常態，現在資本寒冬，經濟大環境不景氣，抱團取暖就顯得尤為重要，盛視天橙想做的事情，只是倡導一種方向。逆風的方向更適合飛翔，或許，現在是最好的時機，分享盛視天橙的模式，讓大家一起參與，或許，最寒冷的2017將是最溫暖的。
提及盛視天橙是否會進軍電影制作時，陳嵩表示，明年5月份，盛視天橙將隆重發布自己三年大電影計劃，“我們做電影與別的影業公司有所不同，更多的是為了情懷，為了電影夢，我們是承載了無數人的電影夢，大家一起投入，一起創造，所以，我們只拍影視工作者喜歡的電影。”
用情懷去努力，用責任去擔當，不忘初心，追夢前行，這個年輕奮進的85后，能否實現他的百億夢想，我們拭目以待。
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