走進遂寧市近水樓臺精品裝飾城的衛浴專區，著名衛浴品牌高斯、科勒、箭牌衛浴瓷磚等店面精美的裝修讓人不知不覺駐足留戀。這些專賣店基本上都是以整體廚衛模式進行銷售，一個品牌店幾乎就可以購得整個居住廚衛用品。遂寧市屬于三線城市，這種品牌專賣店經營的模式數量與一二線城市相比還相差甚遠，遂寧市就兩個高端建材賣場，一個是近水樓臺精品裝飾城，另一個是永逸裝飾城，里面衛浴商家也不過二十來家。
地級市場衛浴經營走單一品牌專賣店的形式都如此之少，縣級城市的情況可想而知。據記者走訪近大英、射洪、蓬溪、西充、南部、蓬安、營山、閬中、儀隴、大竹、鄰水、岳池等20個縣發現，區縣市場的衛浴經營走專賣店的形式極少。不過也有例外，四川南充市南部縣以衛浴專賣店形式經營的超過50家，如法恩莎、箭牌、中宇、九牧、惠達等全國衛浴前十企業都已經入駐，當然國際高端品牌toto、科勒等并沒有入駐。一位商家分析稱，這是由于當地的消費水平所限，如此高端品牌難以生存。不過廣安鄰水縣倒有唯一一家入駐的TOTO專賣店。
區縣市場衛浴經營大多不是專業的衛浴代理，有的聯營管業、龍頭、灶具、五金等。廣安岳池縣貴派和贏天下代理商田仕科告訴記者，他目前代理帝益龍頭、宏浪潔具、惠豐潔具以及其他水龍頭產品，另外他還是貴派電器總代理、川東電線總代理、蜀電電線總代理、射洪電線總代理、英國維斯爾水管總代理，其他燈盤吸頂燈也賣，完全屬于建材“大雜燴”。四川遂寧大英縣邦太廚衛生活館也經營了帝陶潔具、邦太廚具、高級花灑、水龍頭、管博士水管、吊柜、海貴廚具、吊頂、凈水器等。其實這種多種建材經營的模式在區縣相當的普遍。
據不完全統計，從以“大雜燴”形式進行終端銷售的數據來看，大英縣超過70%，儀隴老縣城超過80%，渠縣超過60%，而南部縣城臨街門面以專賣店的形式超60%，鄰水縣則達到50%�！斑@得益于城市的大力開發，新樓盤的建立，從而帶動衛浴行業的發展，不過現在衛浴商家太多，競爭太大，今年生意特別難做�！币晃荒喜靠h專賣店商家分析道。
中國衛浴行業經過數十年的發展，一線二線城市的衛浴商家大多走單一品牌專賣店的銷售路線。但是由于中國區域發展的不平衡導致區縣發展相對滯后，衛浴銷售正在走一線城市曾經走過的老路。近年來由于房地產業的帶動建材行業如雨后春般發展壯大，一個縣城就有近百家大小衛浴經銷商。由于市場蛋糕不大，競爭壓力大，很多經銷商做多品種建材、多衛浴品牌經營的道路可以大大降低市場風險，適合區縣市場的具體情況。不過隨著人民生活水平的提高，區縣開發力度的加大，衛浴銷售依然會走向品牌化、專一化的銷售道路。所以區縣市場目前商家雖多，競爭雖大，但是專賣店經營模式的提升空間卻不小。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://m.bb0031.cn/
