時至年末，在各大房企目標飄紅的同時，有關明年目標成為各界關注的焦點。記者調查發現，年底進入房企明年全年目標制定工作密集期，今年的銷售目標較容易完成，與年初制定目標時過于保守有關。樂觀的基本面和從上市公司擴大經營的角度看，明年的目標會在今年的基礎上有所提高，已經成為趨勢。
今年目標顯保守
從各大房企公布的銷售業績來看，年初各大房企對市場普遍比較悲觀，定的目標顯得有些保守。
中海地產今年制定的目標為800億港元，這一目標與2011年保持一致。雖然2011年中海地產全年銷售業績為870.9億港元，然而，今年的銷售目標卻比去年實際銷售業績調低了約8%。媒體報道顯示，中海地產主席孔慶平表示，之所以制定這樣的目標，主要是因為中海管理層判斷，今年全球的經濟將更加復雜，中國的宏觀調控也不會放松，所以對房地產市場挑戰很大，今年樓市成交量一定會繼續下跌。
從銷售報告披露的數據來看，在16家標桿房企中，保利地產、恒大、中海地產、綠城集團、世茂房地產、招商地產、越秀地產及遠洋地產均已完成全年銷售目標。
今年年中，先后有世茂房地產和中海地產上調年度銷售目標，分別從307億元和800億港幣上調至350億元和1000億港元。
世茂、中海上調之后的目標，也很快被實現。世茂房地產12月4日宣布，公司11月實現銷售額30.54億元，合約銷售面積25.33萬平方米，同比分別增加75%及59%。已經超全年銷售目標307億的38%，也超過上調后的350億全年目標。中海今年前9月累計銷售額為919億港元，銷售面積約590萬平方米，其前9個月累計銷售額已經超過年初定下的全年銷售800億港元的目標。前10月，中海累計實現銷售額1006.8億港元，同比增長28.9%。
上調目標成趨勢
部分房企提前完成年度銷售任務與其年初定下的銷售目標保守有關，但多家房企的銷售情況超過了之前的預計。而樓市預期轉變之后，部分房企銷售業績飄紅，庫存下滑較快，因此有不少房企已經或者正在暗中上調銷售目標。
據此前媒體報道，接近碧桂園人士稱，碧桂園有可能是上調銷售目標最激進的企業之一，明年合同銷售額同比增長率可能遠遠超過30%這個常規目標。據了解，2011年碧桂園實現合同銷售金額432億元，同比2010年增長31%。但在2011年底，碧桂園對2012年的銷售目標鎖定為430億元，基本與去年相當。
“明年具體目標還在制定，但從今年市場情況看，明年的目標肯定高于今年，從市場與政策環境看，明年市場再差也不會比今年差，集團對明年市場判斷比較樂觀。”一位房地產負責人向記者表示。
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