1月16日，宏良股份(002720.SZ)北京IPO路演現場，60多個座位，上座率約8成。公司招股說明書顯示，報告期內公司銷售收入增速及銷售凈利率持續高于同行業水平。其合理產業布局形成的完整產業鏈與超強市場反應能力，成為支持其業績的一大亮點。
在區位布局上，宏良股份采取了三點一線、一以貫之的產業結構布局方式。公司把前端的水廠和坯皮倉儲放在甘肅臨夏州廣河縣三甲集鎮廠區完成，靠近原料市場，便于采購和運輸， 具綜合成本優勢。
盡管地處甘肅給公司帶來了原材料采購優勢，但甘肅距離皮鞋客戶較遠，故將“皮坯——成品革”的生產以及將銷售基地布局廣東江門。這一舉措使宏良股份出于節約成本、促進產品銷售和市場開拓考慮的戰略性布局。一方面，江門風尚毗鄰廣東制鞋基地，能夠及時洞悉客戶需求，靈活捕捉市場動向，隨時掌握客戶反饋，以便調整生產和銷售。另一方面，由于掌握制革業市場變動的前沿信息，對于聯動市場及時研發極為有利。
雙重區位優勢，使公司形成從原皮到成品革完整產業鏈，前端構建采購渠道、控制產品質量和降低成本;后端強化自主研發和主動銷售。如此布局，造就超強市場反應能力。
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