借助巨人的力量 Iomega出擊中國SMB市場
時間：2012-07-13 21:59 來源：川北在線 責任編輯：毛青青
【IT168 專稿】企業級存儲產品與消費級存儲產品一直以來都隔著一條巨大的“鴻溝”，但隨著信息技術的不斷廣泛普及，這道“鴻溝”正在慢慢地被填平。EMC，一家專注于企業級存儲產品的領導廠商;Iomega，一家從消費級市場發展起來的存儲產品廠商。這二者的結合將產生什么樣的效果?
Iomega：相輔相成 借助巨人的力量成長
Iomega(艾美加)，對于很多成長在“磁盤”統治時代的人來說，可能并不是很了解，也許曾使用過軟驅的人還依稀記得這個昔日的ZIP軟驅發明公司。隨著光盤以及磁盤技術的普及，軟驅被人們遺忘在了角落，而Iomega也逐漸淡出了人們的視野。直到2008年，其被EMC公司收購，并專注于提供中小企業和部門級解決方案，Iomega又重新進入存儲領域版圖，時至今日，其已經在全球范圍內銷售了5億個驅動器。
說起EMC，可謂是路人皆知。VMAX、VMAXe、vPlex、vBlock、Isilon、VNX以及VNXe等等，不一而論，幾乎每個產品都是人們所關注的重點。并且EMC在企業級存儲市場的霸主地位，在短期內似乎還無人能夠撼動。相對于諸多光環的EMC，作為EMC的下屬子公司，并且也是專注于存儲領域的Iomega，其將如何發展才能既可避免與EMC直接競爭，同時又借助EMC強大的領導者地位與成熟的經驗積累來進一步拓展自己的市場呢?
EMC中小企業和個人消費品部門中國區銷售總監劉忠東認為，EMC與Iomega完成針對的是不同的市場定位，并且各自的產品不管是在性能還是經濟上都完全不同，二者之間只會相輔相成，而不會出現二者直接競爭的局面。例如，EMC公司面向企業入門級市場推出的存儲產品是VNXe，Iomega公司最接近VNXe定位的產品是px12，這二者之間看似會存在競爭，其實不然。
EMC中小企業和個人消費品部門中國區銷售總監劉忠東
劉忠東解釋說，VNXe仍屬于企業級存儲，其強調的是高性能和高可用，比較適合具備高成長特性的中小企業。而Iomega公司的px12則主要針對的是部門級，滿足那些對存儲性能需求較為平穩的企業。二者之間針對的企業環境明顯是不太一樣的，所以并不會導致直接競爭的局面。
那么二者之間如何相互結合呢?
EMC公司進入中國已經17年有余，積累了大量的客戶與經驗，并已經形成了強大的銷售體系與服務體系，而Iomega進入中國才一年有余，作為EMC的下屬公司，其沒有理由不去借助EMC的銷售網絡。
但是一家企業級存儲和一家類企業級存儲如何在銷售方面結合呢?劉忠東以案例的形式給出了答案。如下圖：
在某洋酒公司的案例中，在企業總部采用EMC公司的VNXe存儲系統，分公司的數據量并不太大，對性能的要求亦不算苛刻，但如果采用企業級存儲的話，必然會造成成本的浪費，所以選擇了Iomega公司的StorCenter ix系列產品。通過這一案例可以看出，Iomega產品與EMC公司的產品相互配合，彌補了EMC公司在比VNXe更低端市場的產品空白。而借助EMC公司強大的銷售體系與服務體系，Iomega在初期省卻大量的成本，可謂是“站在巨人的肩膀上”。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://m.bb0031.cn/
